Skip to content

Mencintai atau membenci mereka, keluarga Kardashian mengubah bisnis selamanya

📅 March 19, 2021

⏱️6 min read

Di musim terakhir pertunjukan mereka, keluarga Kardashian tetap menjadi jenius pemasaran modern yang mengubah cara orang menonton, mengklik, dan membeli - dan yang pencapaian keluarganya mencerminkan pergeseran budaya yang lebih luas.

Apa yang membuat keluarga Kardashian menonjol sementara keluarga lain gagal?  Mereka tahu apa yang mereka inginkan - ketenaran - dan mereka mengembangkan peta jalan mereka sendiri untuk mendapatkannya, mengubah cara selebriti dan orang biasa menggunakan media sosial dalam prosesnya [File: Jordan Strauss / Invision / AP]

Apa yang membuat keluarga Kardashian menonjol sementara keluarga lain gagal? Mereka tahu apa yang mereka inginkan - ketenaran - dan mereka mengembangkan peta jalan mereka sendiri untuk mendapatkannya, mengubah cara selebriti dan orang biasa menggunakan media sosial dalam prosesnya [File: Jordan Strauss / Invision / AP]

Untuk mengatakan bahwa musim ke-20 dan terakhir Keeping Up With the Kardashians, yang mengudara pada hari Kamis, menandakan akhir dari sebuah era bukan hanya klise, tapi juga tidak akurat. Keeping Up With The Kardashians menciptakan seluruh dunia yang berlabuh di media sosial - dan dalam banyak hal, era ini baru saja lepas landas.

Pertunjukan yang berpusat di Los Angeles di Amerika Serikat itu ditayangkan perdana pada tahun 2007, hanya beberapa bulan setelah debut iPhone. Acara realitas dengan harga sewa rendah sudah menjadi keharusan di saluran kabel, tetapi bahkan yang paling sukses - The Osbournes, The Simple Life, Laguna Beach, The Hills - nyaris tidak menimbulkan riak di luar gelembung budaya pop kecil.

Beberapa bintang realitas mendapat kesepakatan lisensi komersial; beberapa memiliki sampul majalah. Dan sementara reality show jaringan bisa menjadi megahits di seluruh demografi - The Apprentice yang dibintangi Donald Trump secara teratur mencetak lebih dari 10 juta pemirsa per episode - reality show di televisi kabel relatif murah untuk diproduksi dan mudah diuji pasar secara real time. Tidak ada penonton? Tidak masalah: batalkan.

imgTokoh televisi Kris Jenner menghadiri WSJ Magazine 2019 Innovator Awards di Museum of Modern Art pada hari Rabu, 6 November 2019, di New York City, Amerika Serikat (Foto oleh Evan Agostini / Invision / AP)

Itulah sebabnya banyak reality show yang dikembangkan untuk televisi kabel menjadi korban blink-and-you-miss-it (contoh: House of Carters, tentang mantan penyanyi Backstreet Boys Nick Carter dan keluarganya, yang tayang total delapan episode di E! ).

Jadi apa yang membuat keluarga Kardashian menonjol sementara keluarga lain gagal?

Beberapa orang mengatakan jawabannya terletak pada pemasaran jenius dari "momager" Kris Jenner, yang kekayaan bersihnya diperkirakan mencapai $ 190 juta, menurut Forbes, dan yang mengambil potongan 10 persen dari model anak-anaknya, perizinan dan kesepakatan kecantikan - serta $ 100.000 per episode untuk pertunjukan mereka.

"Ada banyak orang yang memiliki ide dan impian hebat dan yang lainnya, tetapi kecuali Anda bersedia bekerja sangat, sangat keras, dan bekerja untuk apa yang Anda inginkan, itu tidak akan pernah terjadi," kata Jenner kepada surat kabar The New York Times di 2015. “Dan itulah yang hebat dari para gadis. Ini semua tentang etos kerja mereka. "

Dan itu, kata para ahli, di mana Kardashian menonjol dari rekan-rekan reality show mereka yang lain.

Keluarga Kardashian tahu apa yang mereka inginkan - ketenaran - dan mereka mengembangkan peta jalan mereka sendiri untuk mendapatkannya.

'Pendekatan yang mengutamakan sosial'

Sementara bintang reality show lainnya mungkin telah menjalani kehidupan "nyata" mereka saat kamera dimatikan, keluarga Kardashian sejak awal menyadari bahwa watt bintang realitas hanya secerah visibilitasnya.

Sementara editor dan perusahaan menjadi penjaga gerbang bagi bintang-bintang realitas sebelumnya, keluarga Kardashian mengikuti tren sosial yang muncul dan menjadi ada di mana-mana.

imgDari kiri, Khloe Kardashian, Kylie Jenner, Kris Jenner, Kourtney Kardashian, Kim Kardashian, dan Kendall Jenner meniupkan ciuman ke kamera di sebuah acara untuk mempromosikan salah satu dari banyak merek mereka di tahun 2011 [File: Matt Sayles, AP Photo]

“Sebelum keluarga Kardashian, selebritas akan melihat media sosial sebagai sesuatu yang harus mereka centang untuk diselesaikan. Mereka akan menyewa tim sosial untuk melakukannya, ”Eric Dahan, CEO Open Influence, agensi pemasaran influencer, mengatakan. “Keluarga Kardashian melihat pentingnya berbicara secara organik kepada penggemar mereka.”

Dan tidak seperti selebritas yang hanya menunjukkan penampilan karpet merah yang sempurna, keluarga Kardashian membuatnya tetap nyata. Ambil contoh, sebuah tweet tahun 2009 di mana Kim Kardashian mengumumkan bahwa “Saya memiliki bakat yang sangat aneh. Saya bisa mencium bau saat seseorang memiliki gigi berlubang ”(sic).

Tweet itu menghasilkan hampir 20.000 retweet, 27.000 suka, dan masih diangkat sebagai berita lebih dari 10 tahun kemudian, seperti yang dicontohkan oleh cerita majalah People pada Desember 2020.

“Keluarga Kardashian memiliki pendekatan yang mengutamakan sosial, di mana mereka menjadi produk mereka,” jelas Dahan.

Hidup di media sosial pada usia awal ponsel pintar memberi Kim Kardashian lebih banyak kejenuhan daripada jika dia hanya hidup dalam foto paparazzi atau tayangan ulang sementara juga memungkinkannya untuk mengontrol citranya sendiri dengan ketat. Dan pergeseran itu - citra menjadi produk - mengantarkan kita ke era pertama sosial kita, kata Dahan.

Budaya 'pengakuan'

Apa yang dimulai sebagai pertunjukan berbusa tentang keluarga kaya dan terkenal memiliki makna yang jauh lebih dalam selama tahun 2010-an.

Perceraian, kecanduan, dan identitas gender adalah masalah yang ditangani keluarga Kardashian secara langsung - dengan kamera berputar. Mereka telah beralih dari bintang reality TV ke berita mengemudi: Wawancara duduk Caitlyn Jenner dengan Diane Sawyer di penyiar CBS 60 Minutes membahas transisi gendernya pada tahun 2015 menjaring audiens yang lebih besar daripada acara non-penghargaan atau acara non-olahraga pada tahun itu. .

imgCaitlyn Jenner berbagi transisinya dengan dunia, menjadi salah satu selebritas trans terbuka pertama dan memberinya Penghargaan Arthur Ashe untuk Keberanian di Penghargaan ESPY pada tahun 2015 [File: Chris Pizzello / Invision / AP]

“Apa yang kami lihat adalah kaburnya garis antara kenyataan dan berita,” Juda Engelmayer, presiden HeraldPR dan pakar komunikasi krisis, mengatakan.

Di satu sisi, ini memperkenalkan topik yang dulunya tabu ke dalam percakapan. Tapi di sisi lain, itu menghapus ekspektasi privasi untuk bintang non-realitas.

“Apa yang dilakukan keluarga Kardashian adalah menjadikan budaya kami sangat konfesional, di mana kami mengharapkan orang-orang untuk hidup dengan lantang dalam semua aspek kehidupan mereka,” kata Engelmayer. Tetapi sisi lain dari pendekatan "tanpa filter" juga telah melanggengkan apa yang disebut "budaya batal".

“Katakanlah Anda seseorang yang suka berbagi resep secara online. Anda memiliki blog atau akun Instagram. Sekarang tiba-tiba Anda jadi content creator, ”jelasnya. “Dan ada harapan bahwa karena Anda menempatkan satu bagian dari diri Anda di luar sana, orang-orang kemudian dapat menggali kehidupan pribadi Anda dan berbagi apa pun yang mereka temukan.”

Sementara ketenaran dan kekayaan Kardashian dapat membantu mereka mengatasi keributan ini, Engelmayer bertanya-tanya apakah sisi gelap dari warisan Kardashian menghapus privasi bagi mereka yang tidak ingin menjalani hidup mereka dalam sorotan.

Meski begitu, Engelmayer mengakui bahwa efek spotlight ini juga menjadi penyeimbang yang bagus.

“Media sosial memungkinkan siapa saja menjadi terkenal. Dulu ada gatekeepernya, jelasnya. “Sekarang, Anda dapat membuat konten dan mendapatkan perhatian dan Anda tidak membutuhkan penjaga gerbang. Tapi pertanyaannya adalah: Apakah itu akan menjadi ketenaran atau kemasyhuran? ”

'Membeli pengalaman sosial'

Keluarga Kardashian lebih dari sekadar bintang - mereka adalah merek, catat Dahan. Dan cara mereka mulai memasarkan diri menyebabkan perubahan yang kuat dalam cara merek mulai berkomunikasi dengan penggemarnya.

imgMajalah Forbes pernah menyatakan Kylie Jenner sebagai miliarder di sampulnya, tetapi kemudian mengatakan bahwa nilainya meningkat [File: Evan Agostini / Invision / AP]

Merek tidak lagi hanya ada di tempat yang disetujui agensi iklan; mereka berinteraksi secara real-time dengan penggemar. Dan kehadiran sosial menjadi bagian yang terpanggang dari strategi apa pun - di dalam dan di luar alam semesta Kardashian.

Contohnya, pada tahun 2015 kakak perempuan Kardashian yang termuda, Kylie, meluncurkan brand kecantikannya dengan lip kit (lipstik cair dan pensil) yang langsung ludes. Kylie Cosmetics akhirnya tumbuh menjadi merek yang bernilai hampir miliar dolar - dengan beberapa kontroversi mengenai jumlah pasti nilai bisnisnya.

Setelah Kylie dinobatkan sebagai "miliarder termuda sepanjang masa" pada usia 21 tahun pada tahun 2019 oleh Forbes, majalah tersebut mengatakan bahwa dia tidak lagi berhak atas gelar tersebut - tetapi kekayaan bersihnya diperkirakan masih $ 700 juta.

Orang-orang membeli produk sebagian karena mereka kemudian dapat berbagi foto di media sosial tentang diri mereka yang menggunakannya, menciptakan lingkaran pemasaran yang mengabadikan diri yang telah menjadi standar di berbagai barang, kata para ahli.

"Lihat Peloton," kata Dahan. “Orang tidak membeli sepeda olahraga. Mereka membeli pengalaman sosial. Itulah yang membedakan mereka dari kompetisi. Dan saya pikir itulah yang dinormalisasi oleh keluarga Kardashian: gagasan bahwa kehidupan nyata terjadi melalui media sosial. ”

'Persetujuan dan perhatian pengagum'

Kim Kardashian - yang memulai serial ini sebagai wanita lajang di usia pertengahan 20-an, terkenal dengan rekaman rekaman terlarang yang bocor, ayah pengacaranya yang terkenal kejam, dan kedekatannya dengan elit "realitas" Hollywood seperti Paris Hilton - kini menjadi ibu berusia 40 tahun. dari empat orang, dan seorang mahasiswa hukum yang mengadvokasi reformasi peradilan pidana.

Dia adalah bernilai sekitar $ 780M, menurut Forbes, menempatkan dirinya di nomor 24 pada daftar Diri Buatan Wanita Terkaya nya Amerika dan nomor 48 di Celebrity nya 100.

imgMantan penasihat Gedung Putih Jared Kushner dan Ivanka Trump duduk bersama Kim Kardashian (tengah) yang merupakan salah satu selebritas yang mengadvokasi reformasi peradilan pidana selama pemerintahan Presiden Donald Trump [File: Evan Vucci / AP Photo]

Orang-orang mendalilkan apakah dia akan mencalonkan diri untuk jabatan publik. Tentu saja, 13 tahun menghasilkan perubahan dalam hidup siapa pun; perbedaannya adalah kami merasa kami telah mengalami transformasi Kim Kardashian bersamanya.

Tidak seperti bintang realitas masa lalu, yang cenderung mengikuti satu alur cerita, keluarga Kardashian membiarkan kehidupan nyata yang berantakan dimainkan - dan tidak diragukan lagi mereka telah mengubah pengalaman dan ekspektasi kita terhadap dunia dan orang-orang di sekitar kita.

“Bukti keberadaannya di mana-mana adalah fakta bahwa budaya Kardashian ini telah menjalar sampai ke keluarga kerajaan Inggris,” kata Daniel Levine, direktur Avant-Guide Institute, sebuah konsultan bisnis yang berfokus pada tren.

"Seperti keluarga Kardashian, keluarga kerajaan sangat menyadari bahwa keberadaan mereka sangat bergantung pada persetujuan dan perhatian pengagum," katanya. “Kodependensi ini secara langsung bertanggung jawab atas penyiaran publik dari kesulitan keluarga saat ini.”

Dengan kata lain: berkat keluarga Kardashian, kameranya selalu menyala.

← PrevNext →
  • Powered by Daily Planet News